It-tipi ta 'sħubijiet fin-negozju mhumiex daqshekk żgħar (kiri, franchising, joint venture, eċċ.), Kull forma għandha l-partikolaritajiet proprji, l-isfera ta' attività tagħha stess, iżda għal kulħadd, ix-xewqa reċiproka tal-partijiet li jiksbu l-akbar benefiċċju mill-kooperazzjoni se jkunu l-istess. U biex tagħmel dan possibbli, huwa meħtieġ li tkun taf l-elementi bażiċi tas-sħubiji tal-kummerċjalizzazzjoni (IGOs), bl-għajnuna tagħha, tista 'tibni l-konnessjonijiet u d-dipendenzi bejn kumpaniji (l-utent aħħari) fid-direzzjoni li tkun mixtieqa għaż-żewġ imsieħba.
Tqegħid fis-suq ta 'relazzjonijiet imsieħba fin-negozju
IGO jagħraf il-prinċipju tat-tqegħid fis-suq tradizzjonali - biex jidentifika u jissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti aħjar mill-kompetituri - iżda għandu l-karatteristiċi distintivi tiegħu stess, mhux kollha li ma jikkorrispondux mad-definizzjoni klassika tal-kummerċjalizzazzjoni. Dawn id-differenzi, miġbura flimkien, jistgħu jbiddlu l-approċċ tad-ditta lejn is-sħubijiet tal-bini, u jibdew mill-prodotti li tipproduċi u tispiċċa bl-istruttura tal-organizzazzjoni. Nistgħu niddistingwu l-karatteristiċi karatteristiċi li ġejjin għat-tqegħid fis-suq ta 'sħubijiet.
- Ix-xewqa li jinħolqu valuri ġodda għax-xerrejja, biex sussegwentement jiġu distribwiti fost il-produtturi u l-konsumaturi.
- Jagħrfu r-rwol ewlieni tal-klijenti individwali, mhux biss bħala xerrejja, iżda wkoll biex jiddeterminaw il-valuri li jixtiequ jirċievu. IGO tipproponi li taħdem max-xerrej biex toħloq valur. Il-valur tal-produzzjoni flimkien max-xerrej, u mhux għalih, il-kumpanija tista 'żżid id-dħul tagħha permezz tat-twettiq ta' dan il-valur.
- Il-kumpanija għandha ssegwi l-istrateġija tan-negozju tagħha, billi tikkonċentra fuq il-klijenti. Fl-istess ħin, id-ditta hija obbligata tikkoordina l-proċessi kummerċjali tagħha, il-komunikazzjonijiet, it-teknoloġija, it-taħriġ tal-impjegati sabiex tipproduċi l-valuri mixtieqa għax-xerrej.
- Din tassumi xogħol twil tal-bejjiegħ u tax-xerrej, li għandu jsir f'ħin reali.
- Il-klijenti kostanti għandhom jiġu vvalutati ogħla minn konsumaturi individwali li jinbidlu l-imsieħba f'kull tranżazzjoni. Billi tagħmel bet
fuq klijenti regolari, id-ditta għandha tistinka biex tistabbilixxi relazzjoni aktar mill-qrib magħhom. - Ix-xewqa li tinbena katina ta 'relazzjonijiet mhux biss fi ħdan l-organizzazzjoni għall-produzzjoni tal-valur meħtieġ għax-xerrej, iżda wkoll barra d-ditta - ma' msieħba fis-suq (fornituri, sensara fil-kanal ta 'distribuzzjoni, azzjonisti).
L-analiżi tal-karatteristiċi distintivi kollha tal-IGO, jista 'jingħad li dan l-approċċ jippresupponi l-aderenza għal xi etika ta' sħubiji meħtieġa għal kooperazzjoni fit-tul.