Mhux biżżejjed li tinħoloq intrapriża li tagħmel profitt u titgħallem kif timmaniġġjaha. Huwa importanti li jiġi żviluppat pjan ta 'negozju effettiv għall-promozzjoni ta' oġġetti u servizzi. X'inhi l-kummerċjalizzazzjoni u x'għandhom joffru l-għodod tas-suq biex jitgħallmu.
Marketing - x'inhu?
Dwar il-kunċett ta 'kummerċjalizzazzjoni mhux magħruf minn kull maniġer ta' l-intrapriża. Il-kummerċjalizzazzjoni hija funzjoni organizzattiva, kif ukoll ċertu sett ta 'proċessi bil-għan li jinħoloq u jiġi promoss prodott jew servizz lill-klijenti. Barra minn hekk, b'dan it-terminu tifhem il-ġestjoni tar-relazzjoni magħhom għall-benefiċċju tal-organizzazzjoni. L-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni jissejħu definizzjoni u sodisfazzjon kemm tal-bżonnijiet umani kif ukoll soċjali, u l-kunċetti tal-kummerċjalizzazzjoni huma t-titjib tal-prodotti u l-manifattura.
Filosofija tal-Kummerċ
Il-filosofija tal-kummerċjalizzazzjoni hija sett ta 'prinċipji, twemmin u valuri bbażati fuq il-fehim li l-effettività tal-kumpanija tiddependi fuq kemm tkun sodisfatta d-domanda tal-klijenti. Il-kummerċjalizzazzjoni, bħala filosofija tan-negozju, hija kunċett ta 'ġestjoni tal-produzzjoni orjentata lejn is-suq. Hawnhekk, l-informazzjoni tas-suq hija l-bażi biex jittieħdu deċiżjonijiet importanti, u l-validità tista 'tiġi kkontrollata matul il-bejgħ ta' oġġetti.
Għal din ir-raġuni, il-kwistjoni ta 'x'inhu l-kummerċjalizzazzjoni, ħafna drabi titqies bħala sistema għall-organizzazzjoni, il-ħolqien, il-produzzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni ta' oġġetti bbażati fuq analiżi komuni tas-swieq u l-ħtiġijiet tal-klijenti. L-aktar importanti fil-kummerċjalizzazzjoni jista 'jissejjaħ studju komprensiv tas-suq, il-gosti u l-ħtiġijiet, li jorjentaw il-produzzjoni għal dawn ir-rekwiżiti, influwenza attiva fis-suq innifsu, il-formazzjoni tal-ħtiġijiet.
Psikoloġija tal-kummerċjalizzazzjoni
L-ebda komunikazzjoni ma tista 'tiġi immaġinata minn kwalunkwe kollettiv tax-xogħol. Għal speċjalisti fil-qasam tal-ġestjoni, tista 'tissejjaħ l-għodda ewlenija waqt in-negozjati kummerċjali. L-essenza tal-kummerċjalizzazzjoni hija li tippreżenta l-prodott, jew is-servizzi pprovduti, lill-konsumaturi bl-aħjar mod, dak li jsir b'metodi differenti. L-approċċ korrett għall-konsumaturi potenzjali huwa wieħed minn dawn il-modi. Sib mhuwiex daqshekk diffiċli, jekk tanalizza s-suq bil-quddiem u tanalizza l-ħtiġijiet tal-klijenti.
X'inhu marketing tal-balieni?
Il-mexxej futur huwa importanti li tkun taf li t-tqegħid fis-suq tal-balieni huwa ċertu sett ta 'materjali ta' kummerċjalizzazzjoni li jbiegħu mhux biss servizzi, jew oġġetti, iżda anke l-istorja tal-organizzazzjoni. Bl-għajnuna tagħha, hemm tali opportunità biex turi lill-konsumaturi, klijenti, fornituri u sħab potenzjali kollha milli l-organizzazzjoni tvarja minn strutturi kompetittivi. Xi speċjalisti jifhmu numru ta 'dokumenti personalizzati flessibbli bħala kits tal-kummerċjalizzazzjoni. Huma żgur li f'tali materjali għandu jkun hemm storja dwar l-oriġini tal-kumpanija, it-triq li ġiet ivvjaġġata.
Vantaġġi u żvantaġġi tal-kummerċjalizzazzjoni
Il-kummerċjalizzazzjoni għandha bosta vantaġġi fuq l-intrapriża. Fost il-vantaġġi:
- l-opportunità li l-kumpanija tiġi ppreżentata b'mod favorevoli;
- il-possibbiltà li tgħid dwar l-organizzazzjoni lil konsumaturi potenzjali;
- jgħaddu l-kompetituri u jsiru l-aqwa kumpanija;
- jistudja l-ħtiġijiet tal-klijenti futuri.
L-esperti jitolbu dawn l-iżvantaġġi possibbli tal-kummerċjalizzazzjoni:
- kompetizzjoni għolja;
- ħtieġa għall-bidu tal-kapital;
- riskji ta 'ineffiċjenza fil-promozzjoni tal-prodott tal-kumpanija.
Għanijiet u għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni
Huwa soltu li ssir distinzjoni bejn dawn l-għanijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni:
- Analiżi, studju u valutazzjoni tal-ħtiġijiet tal-konsumaturi attwali u futuri tal-prodotti tal-kumpanija f'dawk l-oqsma li jinteressawha.
- L-iżgurar tal-iżvilupp ta 'servizzi u prodotti ġodda tal-organizzazzjoni.
- Analiżi, evalwazzjoni u tbassir tal-istat tas-swieq. Riċerka tax-xogħol tal-kompetituri.
- Formazzjoni tal-politika tal-kumpanija.
- Żvilupp u approvazzjoni tal-prezzijiet.
- Formazzjoni ta 'direzzjoni u tattiċi ta' mġieba fis-suq ta 'l-organizzazzjoni.
- Bejgħ ta 'prodotti jew servizzi tal-kumpanija.
- Kummerċjalizzazzjoni tal-komunikazzjoni.
Prinċipji ta 'kummerċjalizzazzjoni
Huwa importanti għal kull mexxej futur li tkun taf mhux biss il-baŜi tal-kummerëjalizzazzjoni, iŜda wkoll biex tifhem il-prinëipji tagħha. Taħt dawn il-prinċipji ta 'kummerċjalizzazzjoni, jifhmu l-elementi fundamentali tal-attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni li jiddeterminaw l-oqsma neċessarji ta 'funzjonament għall-parteċipanti kollha fiċ-ċiklu tal-ħolqien u l-bejgħ ta' prodott jew servizz. Din hija l-essenza tal-kummerċjalizzazzjoni. Bis-saħħa tal-prinċipji tal-kummerċjalizzazzjoni, dan il-proċess jista 'jsir koerenti. Huma jsejħu dawn il-prinċipji bażiċi tal-kummerċjalizzazzjoni:
- L-unità ta 'kunċetti bħal strateġija u tattiċi, li se tgħin biex tirreaġixxi malajr għal bidliet varji fid-domanda.
- Li tkun fis-suq fi żmien meta tbiegħ b'mod effettiv ħafna.
- Il-produzzjoni u l-bejgħ għandhom jikkorrispondu mas-sitwazzjoni fis-swieq u l-ħtiġijiet ta 'klijenti futuri u l-kapaċitajiet tal-organizzazzjoni nnifisha.
- Il-ħtiġijiet jintlaħqu u fl-istess ħin jikkorrispondu mal-livell ta 'żvilupp artistiku u tekniku.
Funzjonijiet ewlenin tal-marketing
Huwa soltu li ssir distinzjoni bejn tali funzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni:
- Analitiku - l-istudju u l-evalwazzjoni tal-attivitajiet esterni u interni tal-intrapriża.
- Produzzjoni - hija l-organizzazzjoni tal-manifattura ta 'prodotti ġodda, ġestjoni tal-kwalità.
- Bejgħ - l-organizzazzjoni ta 'ċerta sistema ta' ċirkolazzjoni ta 'komoditajiet.
- Ġestjoni u kontroll - l-organizzazzjoni ta 'kontroll u ppjanar strateġiku.
- Formazzjoni - il-formazzjoni tad-domanda primarja.
Tipi ta 'kummerċjalizzazzjoni
Skont l-isfera tal-applikazzjoni, it-tipi ta 'kummerċjalizzazzjoni li ġejjin jissejħu:
- industrijali;
- konsumatur;
- investiment;
- servizzi ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Minħabba l-istat tad-domanda fis-suq, huwa normali li dawn it-tipi jiġu allokati:
- Il-konverżjoni - tintuża f'kundizzjonijiet meta d-domanda hija negattiva u parti kbira mis-suq ma tistax taċċetta l-prodott u ma tistax tħallas ir-rifjut ta 'l-użu.
- L-istimulazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni - hija assoċjata mad-disponibbiltà ta 'oġġetti u servizzi li mhumiex mitluba minħabba indifferenza kompleta, jew diżinteress tal-konsumaturi.
- L-iżvilupp - huwa assoċjat mad-domanda li qed tiżviluppa għal servizzi jew oġġetti.
- Remarketing - iddisinjat biex terġa 'titqajjem id-domanda f'perjodu separat ta' interess li jisparixxi fil-prodott, jew fis-servizzi.
- Synchromarketing - tapplika għal domanda li tinbidel.
- Appoġġ - japplikaw f'każijiet fejn il-livell u l-istruttura tad-domanda għall-oġġetti jikkorrispondu mal-istruttura tal-proposta.
- Il-kontroazzjoni - użata biex tnaqqas it-tnaqqis fid-domanda, meqjusa mill-perspettiva tas-soċjetà bħala irrazzjonali.
- Demarketing - tintuża biex tnaqqas id-domanda għal prodotti f'każijiet fejn id-domanda tista 'taqbeż il-provvista.
Marketing u reklamar
Skont l-iskop, huwa soltu li ssir distinzjoni bejn dawn it-tipi ta 'reklamar fil-marketing:
- Informazzjoni - tintuża biex tinforma lill-konsumaturi dwar id-dehra fis-suq ta 'servizzi u oġġetti kompletament ġodda.
- Il-provokattiva hija l-formazzjoni ta 'domanda selettiva.
- Komparattiv - paragun tal-karatteristiċi bażiċi tal-prodotti b'oġġetti kompetittivi simili.
- Ftakar - ir-reklamar tal-prodotti li rebħu s-swieq tal-komoditajiet.
Fil-post u l-metodu, l-ispeċijiet li ġejjin jissejħu:
- Fil-midja - f'postijiet u programmi tat-televiżjoni, fuq ir-radju, f'kolonni ta 'gazzetti u rivisti, katalgi.
- Barra - tarki b'informazzjoni speċifika, sinjali tal-ħażna, kaxxi tad-dawl.
- Fit-trasport - reklamar fuq monitors, reklami stampati fil-kabina;
- Bejgħ fuq il-post - disinn speċjali ta 'diversi swali tal-kummerċ, stikers tal-pavimenti.
- Katalgi stampati ta 'prodotti, kalendarji, brochures, business cards, kartolini.
- Informazzjoni diretta - promozzjonali bil-posta, materjal li jintbagħat bl-idejn b'reklamar, informazzjoni fuq it-telefon, gazzetti u flyers ħielsa.
- Tifkiriet - pinen tal-fountain b'logos u logo pubbliċitarji, badges tad-ditta, folders b'reklamar speċifiku, bookmarks.
- Fuq l-Internet - kuntestwali, rappreżentazzjoni tal-Internet tal-kumpanija, midja, mailing to abbonati, search engine optimization.
Kuluri fil-marketing
Kull marketing pubbliċitarju juża kuluri , li kull wieħed minnhom iġorr ċerta informazzjoni:
- Red jissimbolizza l-enerġija jew l-urġenza, huwa msejjaħ biex jistimula, iżda huwa msejjaħ kontradittorju. Allura overabundance ta 'dan il-kulur jista' jfisser il-vjolenza, għalhekk l-esperti jirrakkomandaw użu moderat.
- Aħdar tissimbolizza ż-żgħażagħ, is-saħħa u l-imħabba tal-ħajja. Ħafna drabi tintuża minn kumpaniji farmaċewtiċi.
- Blue jirrappreżenta qawwa. Huwa spiss assoċjat ma 'trankwillità, għerf u ħolm. Il-kulur joħloq sens ta 'fiduċja, sigurtà, minħabba li bosta banek jixtiequ jużawh.
- Isfar jissimbolizza l-kuntentizza u x-xemx u huwa ħafna ferrieħa u anke stimulanti. Il-kulur isfar ċar jista 'jkun ideali għall-bejgħ u azzjonijiet varji, minħabba li huwa l-kulur tal-ftuħ u l-kuntatti soċjali.
- Orange - toniku, frisk u frott, li jissimbolizza mhux biss il-komunikazzjoni iżda wkoll il-kreattività. Flimkien ma 'kuluri bħal aħmar u isfar, dan jgħin biex iżid il-bejgħ. Ideali għal oqsma bħalma huma l-komunikazzjoni ċellulari, l-ikel, is-saħħa u l-isports.
Kotba dwar il-marketing li jiswew qari
Ikseb l-għarfien meħtieġ fil-ġestjoni u titgħallem x'tip ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal din se tgħin letteratura speċjali. L-ispeċjalisti jitolbu l- aħjar kotba dwar il-marketing :
- D. Moore "Negħlbu l-abyss. Kif iġġib prodott teknoloġiku fis-suq tal-massa " - hija ddedikata għal teknoloġiji għolja. Jistgħu jiġu applikati pariri u eżempji fl-industrija u n-negozju.
- B. Harry "Bejgħ ta 'l-Inviżibbli" - jgħidlek dwar it-transizzjoni għal servizz orjentat lejn il-klijent, u tagħmilha ċara li l-kummerċjalizzazzjoni hija komponenti importanti tas-suċċess bħall-ġestjoni.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - se jiżvelaw is-sigrieti li jridu jsiru sabiex kull konsumatur futur ma jagħtix preferenza lill-kompetituri.
- K. Anderson "The Long Tail" - jgħidlek dwar id-drawwiet tax-xiri u r-riċeviment ta 'informazzjoni onlajn u dwar liema għodod jistgħu jqisu x-xewqat ta' persuna partikolari.