Biex tikkonvinċi persuna tfisser li tikkonferma d-dritt proprju. Lkoll, wieħed jew ieħor, jixtieq jirbaħ. Tkun xi tkun il-kompitu li stabbilixxejna lilna nfusna, kemm jekk niksbu l-kunsens, nibdlu l-attitudni ta 'xi ħadd, biex tieħu deċiżjoni-suċċess tiddependi fuq kemm hu kbir is-setgħa tagħna ta' persważjoni. Peress li aħna dipendenti fuq id-disponibbiltà ta 'din il-ħila, għandna bżonn nikkontrollaw l-arti tal-persważjoni.
Aktar informazzjoni
Is-suġġeriment u l-persważjoni huma wħud mill-aktar metodi komuni ta 'influwenza psikoloġika fuq persuna. B'differenza mit-twemmin, is-suġġerimenti huma differenti minn numru żgħir ta 'argumenti. L-interlokutur, bħala regola, jemmen li l-argumenti mingħajr evidenza. Dan kollu jiddependi fuq kemm huwa kritiku dwar l-argumenti tiegħek, dwar il-grad ta 'volontà biex temmen u taċċetta l-informazzjoni. Bħala riżultat, is-suġġeriment isir spazju intern ta 'persuna, li aktar tard jipperċepixxi bħala tiegħu. L-iskjavi, in-nies ta 'spirtu dgħajjef jirnexxu faċilment kemm is-suġġeriment kif ukoll il-kundanna. Madankollu, dan ta 'l-aħħar jirrikjedi aktar sforz.
It-teknika tal-persważjoni hija bbażata fuq fatti. L-istqarrijiet tiegħek għandhom ikunu motivati u msejsa b'mod ċar. Konvinti, bħala regola, dawk in-nies li ma jagħtux suġġeriment sempliċi, għandhom eżattament il-punt oppost dwar is-suġġett li qed jiġi diskuss. Dawk in-nies jeħtieġu aktar informazzjoni. Huma jeħtieġu wkoll prova ta 'l-affidabilità tiegħu.
Min jippossjedi l-informazzjoni - jippossjedi d-dinja. Għalhekk, biex tirbaħ it-tilwima, huwa faċli li tikkonvinċi lin-nies u tkun interlokutur interessanti, persuna għandha tkun f'iżvilupp kostanti, "timla" lilha nfisha, tgħaddi b'informazzjoni ġdida u tkun interessat f'liema jdawruh.
Regoli u tekniki
Biex jiġi żgurat li l-metodu ta 'persważjoni ma jakkwistax karatteristiċi vjolenti u ma jieħux il-forma ta' sfurzar, huwa importanti li tiftakar xi regoli:
- osserva l-ordni ta 'l-argumenti mogħtija. Uża l-iskema li ġejja: argumenti b'saħħithom - argumenti ta 'qawwa medja - waħda, iżda l-aktar b'saħħitha;
- biex tikseb tweġiba pożittiva għall-aktar mistoqsija importanti għalik tqiegħedha fit-tielet post. Staqsi lill-interlokutur tiegħek żewġ mistoqsijiet qosra u sempliċi, li għalihom jista 'faċilment iwieġeb "Iva". Dawn huma l-karatteristiċi tal-psyche tal-bniedem. Qabilt miegħek darbtejn - it-tielet "Iva" ikollok "fuq il-magna";
- Agħti opportunità lill-interlokutur biex "isalva l-wiċċ". M'għandekx insult jew umiljazzjoni ta 'persuna;
- Tippermetti li tesprimi l-opinjoni tiegħek u taf kif tisma ';
- tkun ħbieb aċċettabbli;
- li trid konvinzjoni ta 'persuna, ibda ma' dak li taqbel miegħu;
- embellish il-mumenti pożittivi ta 'l-interlokutur tiegħek u tipprova tnaqqas il-manifestazzjonijiet negattivi tagħha.
It-tekniki ta 'hawn fuq ser jgħinuk fil-proċess li tipperswadi lill-avversarju tiegħek. Ir-reputazzjoni, id-dehra u l-kunfidenza fihom infushom huma l-assistenti ewlenin f'din il-kwistjoni diffiċli. Xorti tajba!