Għal negozju ta 'suċċess, huwa importanti mhux biss li jkollok ċertu għarfien u ħiliet fil-qasam tiegħek, iżda wkoll tkun tista' tapplika metodi ppruvati ta 'psikoloġija. Wieħed minnhom jista 'jissejjaħ psikoloġiku jqajjem. Nissuġġerixxu li nifhmu, il-grillu - x'inhu u kif għandu jiġi applikat.
Xi jfisser il-grillu?
Il-psikoloġija ta 'l-influwenza titkellem dwar dak li tfisser li tinbeda. Permezz ta 'dan it-terminu nifhmu t-totalità ta' ċerti metodi ta 'kontroll tal-udjenza. Mill-Ingliż ifisser "trigger". Fi kliem ieħor, dak kollu li jqajjem persuna għal ċerta azzjoni jissejjaħ trigger. Tekniki bħal dawn jistgħu jinfluwenzaw persuna f'livell subkonxju u jagħmluhom iwettqu l-azzjonijiet mixtieqa. Il-grillu fin-negozju huwa speċjalment effettiv. Jista 'jimla l-formola ta' reġistrazzjoni, jagħmel pagamenti, jagħmel sejħa u l-bqija.
Trigger fil-Psikoloġija
L-esperti jgħidu li l-ispinta fil-psikoloġija hija r-reazzjonijiet komportamentali awtomatiċi tan-nies, li jinħolqu bħala reazzjoni għal irritant. Dawk li jqanqal il-psikoloġija għandhom il-karatteristiċi tagħhom stess. Eżempju jista 'jkun sitwazzjoni fejn persuna kellha tkun ta' emerġenza. L-ewwel reazzjoni li persuna tesperjenza waqt aċċident hija biża jew biża 'mid-dehra ta' stimulu tal-ħoss. Dawn jistgħu jkunu nies screaming jew ħsejjes tal-karozzi. Meta persuna tasal għalih innifsu, huwa megħlub minn dwejjaq jew reazzjoni kkulurita differenti.
Trigger fil-marketing
Dawk li jirreklamaw jafu li l-ispinta fir-reklamar hija studju dwar l-inċentivi u r-raġunijiet li wasslu lix-xerrejja biex iwettqu ċerti azzjonijiet fuq is-sit. Huwa jwieġeb il-mistoqsija għaliex il-persuna ddeċidiet li tixtri dan, u mhux prodott ieħor, għaliex għamlet xiri llum, mhux xahar wara. Analizza dawn il-fatturi kollha li jqanqlu l-isparaturi. Trigger marketing jittratta l-istudju ta 'fatturi esterni li jaffettwaw id-domanda tal-konsumatur.
Eżempju huwa l-istaġjonalità tal-bejgħ għal ċerti prodotti. Dan it-tip ta 'marketing għandu għodda speċjali tiegħu stess. Wieħed minnhom - ittri speċjali-jqajjem, li għandhom ikunu speċjalisti. Fihom, kull konsumatur potenzjali jagħmel offerti speċjali personalizzati, li huma żviluppati bbażati fuq l-istudju tal-imġiba tal-konsumatur. Bl-approċċ it-tajjeb, dawn l-ittri jistgħu jagħtu riżultati pożittivi.
Triggers psikoloġiċi
Anke negozjant li jkun qed jaspira għandu jkun jaf li grillu psikoloġiku huwa grillu speċjali li jikkawża xi tip ta 'reazzjoni psikoloġika f'persuna u fl-istess ħin iwassal għal xewqa irresistibbli li twettaq ċerta azzjoni. Meta titlob il-mistoqsija, il-grillu - x'inhu, għandek tagħti attenzjoni lill-ktieb ta 'Robert Chaldini dwar "Psikoloġija ta' Influwenza". L-awtur jitkellem dwaru, dwar ċertu mekkaniżmu li permezz tiegħu jista 'jkun hemm influwenza fuq kull persuna. Fir-reklamar, il-kawżi jintużaw għal diversi emozzjonijiet:
- biża;
- ħasra;
- kuntentizza;
- ansjetà.
Fil-psikoloġija, dan it-terminu jintuża biex jiddeskrivi reazzjonijiet ta 'mġieba ta' persuna. Ħafna huma interessati f'liema grillu psikoloġiku huwa, dak li jfisser dan il-kunċett u kif jużah b'mod effiċjenti. Dan huwa ċertu avveniment, jew azzjoni li awtomatikament tinduċi reazzjoni. Fi kliem ieħor, sitwazzjoni jew att partikolari jistgħu awtomatikament jagħmluha awtomatikament risposta għaliha bl-istess mod. Dan l-avveniment se jkun attiv.
Trigger tal-Fiduċja
Kull negozjant modern jippossjedi l-websajt tiegħu stess u jaf dwar il-kunċett ta 'trigger. Għaliex għandi viżitatur neċessarjament tafdaek u tagħżel mill-ħafna offerti tiegħek? Jekk tirreklama s-servizzi jew il-prodotti tiegħek fuq is-sit, tista ':
- Post diplomi, premjijiet, merti.
- Ħalli rispons pożittiv minn klijenti grati.
- Uża chat online u pariri.
- Ikteb formola ta 'feedback feedback.
Bejgħ Triggers
Biex ibiegħu prodotti u servizzi, huwa importanti mhux biss li tipproduċi prodotti ta 'kwalità għolja u tkun l-aħjar speċjalista fil-qasam tiegħek. Rwol importanti se jkollu varjetà ta 'tekniki psikoloġiċi. Dwar il-fatt li l-attivazzjoni - l-aħjar mod biex tiġbed l-attenzjoni ta 'klijenti potenzjali, anke jibdew għandhom ikunu jafu. Fost bejgħ effettiv,
- Uniċità . Il-klijenti potenzjali jeħtieġ li jifhmu liema prodott qed jinbiegħ u li jista 'jinxtara.
- Agħmel kollox għall-klijent . Persuna hija kreatura għażżien, u għalhekk jekk tiġi offruta kalkulatur biex tikkalkula l-ispiża u n-numru minimu ta 'oqsma fil-formola tal-ordni, ikun hemm aktar ċans li persuna tieħu vantaġġ minn din l-offerta.
- Il-kunċett ta 'merħla . Fi kliem ieħor, jekk ix-xerrej potenzjali jaf li dan il-prodott diġà ġie mixtri minn ħafna nies, allura hemm probabbiltà li jkollu x-xewqa li jagħmel xiri jew juża s-servizz.